# Roteiro da VSL · "TerapIA" (provisorio) · Luz da Serra

> copy v1 - refinar com tom de voz do YouTube (Bruno Gimenez / Luz da Serra).
> Formula: FUNIL-PASSO-A-PASSO fase 2 = LOOP MESTRE + 11 BEATS.
> Tom: acolhedor, espiritual, gaucho, vulneravel. ZERO travessao. PT-BR correto.
> Vídeo 9:16. Cada take ~30s. Oferta abre ~7min (fecha o loop mestre).
> O nome do produto e PROVISORIO (centralizado em config.js). Aqui aparece como "TerapIA".

LOOP MESTRE (abre no 1o segundo, so resolve na oferta): "Existe um jeito de a inteligencia
artificial te tornar o terapeuta mais procurado da sua cidade, em vez de te substituir. No
fim eu vou te mostrar exatamente qual e."

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## BEAT 1 · GANCHO + LOOP (0:00 - 0:40)

**Take 1** · "Se voce e terapeuta, talvez ja tenha sentido um friozinho na espinha vendo a inteligencia artificial chegar perto demais do seu trabalho."
- Contexto: fala olhando na camera, intimista. Aparece o rosto, sem texto na tela.
- Funcao/retencao: nomeia o medo real (ser substituido) e abre o loop mestre.
- Emocao: tensao reconhecida, acolhida.

**Take 2** · "Eu vim te dizer que esse medo tem solucao, e que ela e o contrario do que voce imagina."
- Contexto: promete a virada. Plantar o loop: "no fim dessa conversa voce vai entender como virar esse jogo."
- Funcao/retencao: open loop forte, motivo pra ficar ate o fim.
- Emocao: alivio + curiosidade.

## BEAT 2 · NOTICIAS REAIS / ESCALADA (0:40 - 1:40)

**Take 3** · "Hoje o seu paciente faz um exame e, antes de te procurar, joga no ChatGPT."
- Contexto: cena concreta. Pode aparecer print generico de app respondendo (sem expor ninguem).
- Funcao/retencao: prova social do problema, atualidade.
- Emocao: reconhecimento.

**Take 4** · "E nao para nos exames. Tem aplicativo de terapia, de meditacao, de acompanhamento, surgindo toda semana."
- Contexto: escalada do cenario. Mostra o ritmo da mudanca.
- Funcao/retencao: aumenta o tamanho do problema.
- Emocao: urgencia.

## BEAT 3 · IDENTIFICACAO (1:40 - 2:30)

**Take 5** · "Se voce vive isso, eu sei como e. Voce estudou anos, acredita no seu dom, e ve a tecnologia parecendo querer te apagar."
- Contexto: espelha a dor especifica do terapeuta natural/holistico.
- Funcao/retencao: "ele esta falando de mim".
- Emocao: vulnerabilidade compartilhada.

**Take 6** · "E o pior nao e nem a tecnologia. E a sensacao de estar sozinho, correndo atras, sem tempo pra nada."
- Contexto: aprofunda a identificacao no emocional.
- Funcao/retencao: conexao.
- Emocao: empatia.

## BEAT 4 · AGITACAO (2:30 - 3:30)

**Take 7** · "Cada paciente que some pro aplicativo e um cuidado que se perdeu, e uma renda que foi embora junto."
- Contexto: agita a consequencia pratica (cuidado + dinheiro).
- Funcao/retencao: dor financeira e de proposito.
- Emocao: peso.

**Take 8** · "E enquanto voce faz tudo no braco, anotacao, conteudo, mensagem, o dia acaba e o cuidado virou correria."
- Contexto: agita o esgotamento da rotina.
- Funcao/retencao: dor da rotina, prepara a solucao.
- Emocao: exaustao reconhecida.

## BEAT 5 · HISTORIA / EPIFANIA (3:30 - 4:40)

**Take 9** · "Foi num desses dias de exaustao que eu entendi uma coisa que mudou tudo."
- Contexto: vira pra historia pessoal / epifania.
- Funcao/retencao: storytelling, quebra o ritmo.
- Emocao: virada.

**Take 10** · "A inteligencia artificial nao veio te substituir. Ela veio separar quem entende de gente de quem so responde pergunta."
- Contexto: a grande sacada (big idea). Frase de impacto.
- Funcao/retencao: reposiciona o vilao como aliado.
- Emocao: esperanca.

## BEAT 6 · MECANISMO + O QUE E (4:40 - 5:40)

**Take 11** · "Aplicativo nenhum sente o que o seu paciente sente. Mas a maquina pode cuidar das tarefas, pra voce cuidar das pessoas."
- Contexto: explica o mecanismo (divisao maquina x humano).
- Funcao/retencao: clareza do como.
- Emocao: confianca.

**Take 12** · "Imagine terminar a sessao e ja ter a transcricao virada em acompanhamento do paciente pro ano inteiro, e o seu conteudo saindo no automatico."
- Contexto: pinta o resultado (mecanismo aplicado). Pode mostrar a tela da plataforma.
- Funcao/retencao: visao do futuro concreto.
- Emocao: desejo.

## BEAT 7 · CAPACIDADES + ANCORAGEM (5:40 - 6:50)

**Take 13** · "Com isso voce acompanha o paciente o ano todo, vira autoridade na sua cidade e nunca mais perde quem chega no seu Direct."
- Contexto: lista as capacidades-chave (3 a 5, sem cansar).
- Funcao/retencao: empilha valor.
- Emocao: entusiasmo.

**Take 14** · "Pra ter tudo isso no braco, voce contrataria gente, gastaria muito, todo mes. E mesmo assim esbarraria no limite de uma pessoa so."
- Contexto: ancoragem de valor (custo do jeito antigo).
- Funcao/retencao: prepara o preco baixo.
- Emocao: contraste.

## BEAT 8 · OFERTA (FECHA O LOOP) (6:50 - 7:40)

**Take 15** · "E aqui eu fecho o que prometi la no comeco. Esse jeito tem nome: TerapIA." (nome provisorio)
- Contexto: REVELA a oferta e FECHA O LOOP MESTRE. Aparece o nome + a oferta na tela.
- Funcao/retencao: paga a promessa, clarea o produto.
- Emocao: realizacao.

**Take 16** · "E o passo a passo completo, em video e guia, pra voce colocar a IA a favor da sua terapia, no seu ritmo, sem virar tecnico."
- Contexto: descreve a entrega. Lei: desejo primeiro, preco depois.
- Funcao/retencao: tangibiliza.
- Emocao: seguranca.

**Take 17** · "E o seu investimento de entrada e pequeno, de proposito. Uma decisao leve, de menor risco, pra voce ver funcionar." (preco na tela apos o argumento)
- Contexto: SO AGORA aparece o preco/botao (depois do argumento).
- Funcao/retencao: ancora baixo o preco contra o valor.
- Emocao: alivio.

## BEAT 9 · GARANTIA (7:40 - 8:10)

**Take 18** · "E pra voce nao decidir com medo, sao 7 dias de garantia. Nao gostou, a gente devolve cada centavo. O risco e todo nosso."
- Contexto: reversao de risco.
- Funcao/retencao: derruba objecao de risco.
- Emocao: confianca.

## BEAT 10 · OBJECOES (8:10 - 9:00)

**Take 19** · "Talvez voce pense que nao entende de tecnologia. Justamente por isso o caminho foi feito assim, com calma, clique a clique."
- Contexto: contorna a objecao numero 1 (nao sou tecnico).
- Funcao/retencao: remove travas.
- Emocao: acolhimento.

**Take 20** · "E nao, isso nao vai esfriar o seu atendimento. E o contrario: te devolve tempo pra estar mais presente na sessao."
- Contexto: contorna a objecao do "vai me desumanizar".
- Funcao/retencao: alinha com o valor da marca.
- Emocao: paz.

## BEAT 11 · CTA + URGENCIA (9:00 - 9:40)

**Take 21** · "Entao o convite e esse. Clica aqui embaixo, da o primeiro passo, e comeca hoje a ser o terapeuta que ninguem substitui."
- Contexto: CTA direto. Botao na tela.
- Funcao/retencao: chamada pra acao.
- Emocao: decisao.

**Take 22** · "O seu paciente precisa de voce mais humano, nao menos. E a maquina, bem usada, e o que te devolve esse tempo. Te vejo do outro lado."
- Contexto: fechamento emocional + leve urgencia (faz sentido agir agora).
- Funcao/retencao: ultimo empurrao com proposito.
- Emocao: inspiracao.

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### Notas de producao
- Gravar em velocidade natural, editar ~1.3x (reduz ~25%). ~9:40 bruto -> ~7:20 final.
- Teleprompter em blocos de ~30 palavras.
- A oferta (preco + botao) so aparece a partir do Take 17 (~7min) = REVEAL_AFTER_SECONDS na vsl1.html.
- Quando gravar, medir o segundo exato em que o Take 17 entra e ajustar REVEAL_AFTER_SECONDS no vsl1.html.